Positionnement & message

Un site magnifique avec un message flou ne convertit pas. Avant de toucher au design, on clarifie ce que vous vendez, à qui, et pourquoi c'est différent.

---

Pourquoi c'est la première étape

La plupart des sites qu'on voit ont le même problème : on ne comprend pas ce qu'ils proposent. Ou alors, ça ressemble à tous les concurrents.

Un bon positionnement répond à trois questions :

1. Quelle douleur résolvez-vous ? — le problème concret de votre cible
2. Pourquoi vous ? — ce qui vous différencie des alternatives
3. Quelle preuve ? — ce qui rend votre promesse crédible

Si vous ne pouvez pas répondre clairement, vos visiteurs ne comprendront pas non plus.

---

La structure du message

On construit les messages clés avec cette hiérarchie :

Headline (titre principal)

Le bénéfice principal, en une phrase. Pas de jargon, pas de buzzwords.

❌ "Une solution innovante pour la transformation digitale de votre entreprise"
✅ "Créez votre site en 2 semaines, sans vous occuper de la technique"

Sous-titre

Précise l'offre : quoi, pour qui, comment.

Preuves

Ce qui rend la promesse crédible :

• Chiffres (clients, résultats, années d'expérience)
• Logos de clients reconnus
• Témoignages concrets
• Certifications ou récompenses

CTA

L'action immédiate, claire et sans ambiguïté :

• "Demander un devis" > "En savoir plus"
• "Essayer gratuitement" > "Découvrir l'offre"

---

Les pièges courants

Trop vague

"Nous accompagnons les entreprises dans leur croissance" — ça ne veut rien dire. Tout le monde dit ça.

Trop de messages

Si tout est important, rien n'est important. Une page = un message principal.

Trop corporate

Le ton "entreprise sérieuse" finit par sonner creux. On préfère un ton humain, direct, qui ressemble à comment vous parlez vraiment.

Pas de preuve

Vous dites que vous êtes les meilleurs. Tout le monde le dit. Montrez-le avec des faits.

---

Comment on travaille le positionnement

1. On écoute — vos clients, vos concurrents, vos équipes commerciales
2. On identifie les angles — qu'est-ce qui vous rend vraiment différent ?
3. On formule — plusieurs versions, qu'on teste et affine
4. On valide — avec des retours réels, pas des opinions internes

Le positionnement n'est pas gravé dans le marbre. Il évolue avec votre marché et votre offre.