Marketing
Stratégie, acquisition et conversion — au service du business.
Marketing
Le marketing web n'est pas une question de "faire du bruit". C'est de mettre le bon message devant la bonne personne au bon moment, et de mesurer ce qui marche.
Notre approche
On ne fait pas de marketing pour faire du marketing. Chaque action sert un objectif business mesurable :
- Générer des leads qualifiés
- Augmenter les conversions
- Réduire le coût d'acquisition
- Fidéliser les clients existants
Les trois piliers
1. Positionnement
Avant de communiquer, il faut savoir quoi dire. Qui êtes-vous ? Pour qui ? Pourquoi vous plutôt qu'un autre ? Un positionnement flou = un marketing inefficace.
2. Acquisition
Comment attirer les bonnes personnes ? SEO, paid, social, partenariats... Chaque canal a son coût et son niveau d'intention. On choisit selon vos objectifs et votre capacité d'exécution.
3. Conversion
Attirer du trafic ne sert à rien si personne ne convertit. On optimise les pages, les messages, les formulaires pour transformer les visiteurs en clients.
Ce qu'on suit
| Métrique | Ce que ça mesure |
|---|---|
| Taux de conversion | % de visiteurs qui font l'action voulue |
| CAC (Coût d'Acquisition) | Combien coûte un nouveau client |
| Valeur par lead | Ce que rapporte en moyenne un lead |
| Engagement | Temps passé, pages vues, interactions |
On ne regarde pas les vanity metrics (likes, impressions). On regarde ce qui impacte le chiffre d'affaires.
Quick wins fréquents
Quand on audite un site, on trouve souvent les mêmes problèmes :
- Proposition de valeur floue — le visiteur ne comprend pas ce que vous faites en 5 secondes
- Trop de friction — formulaires trop longs, trop d'étapes, pas de réassurance
- Pas de preuve — aucun témoignage, aucun chiffre, aucune référence client
- CTA invisibles — l'action principale n'est pas évidente
Corriger ces points peut doubler les conversions sans toucher au trafic.
Pour aller plus loin
- Positionnement & message — clarifier ce que vous dites
- Acquisition & croissance — choisir les bons canaux
- Conversion & rétention — transformer les visiteurs en clients