Acquisition
Attirer les bonnes personnes, par les bons canaux.
Acquisition & croissance
L'acquisition, c'est l'art de mettre votre offre devant les bonnes personnes. Pas de recette magique : on teste, on mesure, on double ce qui marche.
Les canaux principaux
Chaque canal a ses caractéristiques. Le bon mix dépend de votre marché, votre budget et votre capacité d'exécution.
SEO (référencement naturel)
Intention : haute — les gens cherchent activement
Coût : investissement en contenu et temps
Timeline : résultats à moyen/long terme (3-12 mois)
Idéal pour : business B2B, services, produits avec cycle de décision long
SEA (Google Ads, etc.)
Intention : haute — ciblage par mots-clés
Coût : pay-per-click, peut vite monter
Timeline : résultats immédiats
Idéal pour : tester un marché, offres urgentes, e-commerce
Social Ads (Meta, LinkedIn, etc.)
Intention : basse à moyenne — les gens ne cherchent pas activement
Coût : variable, dépend du ciblage
Timeline : résultats rapides
Idéal pour : awareness, retargeting, audiences B2B ciblées (LinkedIn)
Contenu & thought leadership
Intention : variable
Coût : temps et expertise
Timeline : long terme, effet cumulatif
Idéal pour : construire l'autorité, éduquer le marché
Partenariats & co-marketing
Intention : dépend du partenaire
Coût : temps de négociation et coordination
Timeline : variable
Idéal pour : accéder à une audience existante
Comment on choisit
Avant de foncer sur un canal, on évalue :
| Critère | Question |
|---|---|
| Intention | Les gens cherchent-ils activement ce que vous vendez ? |
| Coût d'acquisition | Combien pouvez-vous payer pour un client ? |
| Capacité | Avez-vous les ressources pour exécuter ? |
| Cycle de vente | Vos clients décident-ils vite ou lentement ? |
On ne lance pas 5 canaux en même temps. On en choisit 1-2, on les fait bien, et on itère.
Notre approche : tester en 90 jours
Mois 1 : Setup
- Hypothèses par canal
- Landing pages dédiées (une par angle/audience)
- Tracking en place
Mois 2 : Exécution
- Lancement des campagnes
- Premiers résultats
- Ajustements rapides
Mois 3 : Optimisation
- Analyse par cohorte
- Double down sur ce qui marche
- Kill ce qui ne marche pas
Au bout de 90 jours, on sait quels canaux méritent un vrai investissement.
Ce qu'on mesure
- Coût par lead (CPL) — combien coûte un contact qualifié
- Coût d'acquisition client (CAC) — combien coûte un client payant
- Taux de conversion par canal — quel canal amène les meilleurs leads
- ROI par canal — quel canal génère le plus de valeur
On ne regarde pas le trafic tout seul. 10 000 visiteurs qui ne convertissent pas, ça vaut moins que 100 qui achètent.